Diese Erfolgspotenziale bietet TikTok im Marketing
Diese Chancen bietet TikTok
Hohe Reichweite und hohe Zielgruppenrelevanz: Warum und wie Unternehmen die Social-Media-Plattform TikTok für Marketing und Talentsuche nutzen können.
Ob Trend-Videos mit witzigen Szenen aus dem Büroalltag, Lippen-Synchronisationen zur Vorstellung des Unternehmens und deren Mitarbeitenden oder Rekrutierungsvideos mit direkter Ansprache von Kandidat:innen: Mit kreativen, kurzweiligen Videos im Format 9:16 ist TikTok eine der weltweit beliebtesten Social-Media-Plattformen: Auf eine Milliarde ist die Zahl der Nutzer:innen des sozialen Netzwerks 2022 weltweit gestiegen – darunter 15 Millionen aktive User:innen in Deutschland. Zum Vergleich: Die 2004 gegründete Plattform Facebook zählt etwa 2,9 Milliarden aktive Mitglieder:innen weltweit. Instagram steht aktuell bei etwa 1,5 Milliarden. LinkedIn wird mit rund 830 Millionen globalen Nutzer:innen schon von weniger Menschen genutzt als TikTok.
Die Zielgruppe ist älter als erwartet
Hinzu kommt: In den vergangenen Jahren ist nicht nur ist die Zahl der TikTok-Nutzer:innen gestiegen, sondern auch ihr
Alter: Laut einer Auswertung der Digitalmarketing-Agentur Media by Nature waren 2021 zwei von drei TikTok-Nutzer:innen 25 Jahre oder älter. Am stärksten wächst die Gruppe der User:innen ab 35 Jahren. Die TikTok-Community begeistert sich vor allem für spontane Videoaufnahmen mit dem Smartphone, die sie im Vergleich zu anderen Social-Media-Kanälen deutlich kostengünstiger produzieren kann als vergleichbare Inhalte auf anderen Plattformen.
Auf Social Media günstig Werbung schalten? TikTok sagt ja!
Die hohe Reichweite, das Alter der User:innen und die vergleichsweise günstigen Kosten machen die Plattform gerade für kleine und mittlere Unternehmen im B2C- sowie B2B-Bereich als Marketingkanal attraktiv. Der Cost per Click
(Kosten pro Klick; CPC) für TikTok Werbung liegt mit aktuell 30 Cent nur bei einem Bruchteil der Kosten für vergleichbare Anzeigen auf Instagram oder LinkedIn. Zudem besteht die Möglichkeit, direkt mit sogenannten TikTok-Creator:innen zu kooperieren – so nennt die Plattform ihre Influencer:innen.
Denn diese haben sich durch besonders unterhaltsame Videos meist bereits eine eigene Community auf TikTok mit bis zu über eine Million Follower aufgebaut, von deren Reichweite werbetreibende Unternehmen profitieren können.
TikTok-Marketing als wichtiger Erfolgsfaktor im Marketing
Auch bei unseren Kund:innen hat sich die Social-Video-App bereits als relevantes Marketing-Instrument etabliert. Der Grund: Botschaften lassen sich sehr präzise auf die Interessen einer Zielgruppe zuschneiden, weil sich diese auf TikTok viel spezifischer und detaillierter definieren lassen als auf anderen Plattformen. Zwar lassen sich auch auf anderen
Social-Media-Kanälen Zielgruppen nach demografischen Faktoren wie Land, Geschlecht, Alter und Sprache filtern.
Im TikTok-Marketing lassen sich potenzielle Käufer:innen zusätzlich nach Interessen selektieren. TikTok selbst erstellt diese Interessensgruppen auf Basis des bisherigen Nutzerverhaltens auf der App. Auch unsere Kund:innen profitierten bei ihren TikTok Ads bereits von den Vorteilen des Targetings. Das zeigen besonders die hohen, spezifischen Reichweitenzahlen in den anvisierten Zielgruppen. Für das Marketing von B2C- und B2B-Unternehmen bietet die
Video-Plattform somit großes Potenzial.
Voraussetzung, um von diesen Vorteilen zu profitieren:
der Zugriff auf personenbezogene Daten der Nutzer:innen.
Was Marketingprofis schwärmen lässt, ist Politikern und Datenschützern immer mal wieder ein Dorn im Auge – vor allem auch, weil TikTok die Daten seiner Community mit Drittanbietern teilt.
Hohe Klickraten für zielgruppengenaue Video-Ads
Als Standardanzeigenformat von TikTok gelten In-Feed Ads. Scrollen Nutzer:innen durch ihren TikTok-Startbildschirm, die sogenannte For-You-Page, tauchen die Ads auf und unterscheiden sich dabei kaum vom restlichen Content.
Ein Call-to-Action-Button (CTA) leitet die User:innen zum gewünschten Werbeinhalt. produziert. Diese In-Feed Ads sind mit responsiven Texten versehen. Das bedeutet: TikTok erhält von Marketingkunden bis zu fünf verschiedene Posting-Texte sowie CTAs. Der TikTok-Algorithmus prüft dann unterschiedliche Text-Video-Kombinationen und spielt diese an die definierte Zielgruppe aus. Unsere Erfahrungen zeigen: Je kürzer die Video-Ad und kompakter die Infos, desto mehr Klicks erzielt eine solche Anzeige.
Erfolgreiche Recruiting-Plattform für Agenturen und Unternehmen
Sogar neue Mitarbeitende lassen sich über die Video-Plattform finden. Denn besonders bei jungen Zielgruppen eignet sich TikTok auch als Recruiting-Plattform, etwa für das Trainee- oder Azubi-Recruiting. Der Grund: Junge Talente sind häufig noch nicht auf LinkedIn unterwegs. Die Social-Video-App ist somit eine gute Ergänzung bei der Suche nach jungen Talenten –
auch für uns selbst im Übrigen: Knapp 20 junge Bewerber:innen konnte Palmer Hargreaves bereits erfolgreich über die Social-Media-Plattform ansprechen. Auch für Corporate Influencer Kampagnen eignet sich TikTok: Posten Mitarbeitende eines Unternehmens über ihre Privatkanäle Insights aus dem Arbeitsalltag, wecken diese Informationen schon mal das Interesse potenzieller Bewerbender.
Sind Sie neugierig geworden? Und haben vielleicht noch weitere Fragen zum Thema TikTok-Marketing? Dann kontaktieren Sie uns gerne und vereinbaren ein kostenloses Beratungsgespräch mit unserem Senior Marketing & Communications Manager Stefan Schröder.
